4 × Umsatzin nur 6 Monaten. Von 30.000 € auf 125.000 € im ersten Jahr.
Schau dir an, wie aus einem nebenberuflichen Hochzeitsfotografen in wenigen Monaten ein selbstständiger Profi wurde, der seinen Job kündigen konnte, über 128 Anfragen im Jahr bekam und hochpreisige Angebote heute selbstbewusst verkauft.
Über Philipp
Philipp ist Hochzeitsfotograf, und das weltweit. Fotografieren ist seine Leidenschaft, das Handwerk hatte er drauf. Was fehlte, war der Weg vom Nebenjob in die echte Selbstständigkeit.
Als Philipp im November 2022 zu mir kam, war die Ausgangssituation klar:
- Geplanter Jahresumsatz für 2023: 30.000 €, zu wenig, um davon zu leben
- Aufträge waren da, aber nicht in der Anzahl, die er sich vorstellte
- Kein stabiler Prozess von der Anfrage bis zur Buchung
- Der große Wunsch: so früh wie möglich kündigen und hauptberuflich fotografieren
„Mein Problem war, ich habe nicht wirklich gewusst, wie ich weitermachen soll. Für mich war das Wichtigste, so schnell wie möglich hauptberuflich zu fotografieren, damit ich wieder ein Leben habe und mehr Zeit für mich. Dass das so schnell geht, hätte ich selbst nicht gedacht.“
Philipp
Die 3 Schritteunserer Zusammenarbeit.
Customer Journey & stabiler Workflow
Vom Zufallsprinzip zum System. Ein klarer, stabiler Ablauf von der ersten Anfrage bis zur fixen Buchung, damit keine Anfrage mehr im Sand verläuft.
Hochpreisige Angebote
Vom Standardpreis zum Premium-Angebot. Ein Angebot, das den Wert seiner Arbeit widerspiegelt, und Preise, die sich rechnen.
Verkaufs-Skills-Training
Vom unsicheren Anbieter zum souveränen Verkäufer. Damit Philipp im Kundengespräch führt und hohe Preise selbstbewusst kommuniziert.
1. Customer Journey & Workflow
Der Hebel Nummer eins war nicht mehr Reichweite, sondern Struktur. Philipp hatte Anfragen, aber keinen verlässlichen Weg, aus einer Anfrage eine Buchung zu machen.
Umsetzung
- Komplette Customer Journey aufgebaut: von der ersten Anfrage bis zur Unterschrift
- Stabiler, wiederholbarer Workflow, der bei jeder Anfrage gleich sauber läuft
- Klare Abläufe, damit kein Interessent mehr verloren geht
Ergebnis
- 128 Anfragen im Jahr 2023 für Hochzeiten und Shootings
- Anfragen entwickeln sich planbar zur Buchung
- „Rasant nach oben“, genau ab dem Start der Zusammenarbeit
2. Hochpreisiges Angebot
Fachlich war Philipp stark, nur bezahlt wurde er dafür zu wenig. Also haben wir sein Angebot neu aufgebaut: hochpreisig, klar und mit einem Wert, den der Kunde sofort versteht.
Umsetzung
- Hochpreisiges Angebot, das die Qualität seiner Arbeit abbildet
- Preisstruktur, mit der sich die Selbstständigkeit wirklich rechnet
- Preiskommunikation trainiert: Preise nennen, ohne sich zu rechtfertigen
Ergebnis
- Umsatz in 6 Monaten vervierfacht: von geplanten 30.000 € auf 125.000 € im ersten Jahr
- Höhere Preise werden akzeptiert, weil der Wert klar ist
- Philipp setzt seine Preise heute ohne Zweifel durch
3. Verkaufs-Skills-Training
Das beste Angebot bringt nichts, wenn man im Gespräch unsicher ist. Deshalb haben wir Philipps Verkaufs-Skills gezielt trainiert, bis das Kundengespräch zu seiner Stärke wurde.
Umsetzung
- Verkaufstraining: wie man mit Kunden richtig spricht und das Gespräch führt
- Aufbau von Selbstvertrauen in der Kommunikation
- Souveränes Auftreten vom ersten Kontakt bis zum Abschluss
- Laufender WhatsApp-Support für akute Situationen
Was dadurch entstanden ist
- Deutlich mehr Selbstvertrauen im Kundengespräch
- Job gekündigt, seit April 2023 hauptberuflich selbstständig
- Ein Auftreten, das Kunden überzeugt und Abschlüsse leichter macht
„Du bist immer für einen da, wenn man dich braucht. Egal wann, man kriegt sofort eine Antwort. Das kenne ich so nicht. Bei anderen musste ich immer warten, und dann war es meistens schon zu spät.“
Ergebnisseim Überblick.
Entscheidend war nicht ein einzelner Trick, sondern das Zusammenspiel: ein System, das aus Anfragen Buchungen macht, ein Angebot, das den echten Wert abbildet, und die Sicherheit, hohe Preise selbstbewusst zu verkaufen.
- Umsatz in 6 Monaten vervierfacht: von 30.000 € auf 125.000 €
- Job gekündigt und hauptberuflich selbstständig
- 128 Anfragen innerhalb des ersten Jahres
- Stabiler Workflow von Anfrage bis Buchung
- Hochpreisiges Angebot, das souverän verkauft wird
„Dass das so schnell geht, hätte ich mir selbst nicht gedacht. Das Selbstvertrauen in der Kommunikation mit Kunden und das Auftreten nach außen, das hat sich bei mir am meisten verändert. Mit Manuel kommst du nach ganz oben.“Philipp, Hochzeitsfotograf
WeitereKundenstimmen & Einblicke.
Philipp im InterviewHochzeitsfotograf
Mehr Umsatzund Weiterempfehlungen durch deine Bestandskunden.
Manuel Spors ist zertifizierter Unternehmensberater, Bestseller-Autor und gefragter Keynote-Speaker. Vom MDL Magazin als „Österreichs Nr. 1 Kundenbindungsexperte“ bezeichnet, zeigt er, wie Unternehmen mit Bestandskunden mehr Umsatz, Weiterempfehlungen und nachhaltiges Wachstum erzielen.
- Kundenbindung: Deine Kunden vom ersten Kontakt weg begeistern
- Cross-Selling: Pro Kunde 3 bis 5 weitere Produkte und Dienstleistungen verkaufen
- Empfehlungsmarketing: Garantiert 2 bis 3 Weiterempfehlungen bekommen
Ausgezeichnet
